9 gatilhos mentais para ganhar dinheiro na Internet

Tempo de leitura: 6 minutos

Você sabe o que são gatilhos mentais?

Resumidamente, são disparos psicológicos que induzem inconscientemente à uma ação específica.

Imagine se você pudesse dar ordens e as pessoas obedecessem…

Robert Cialdini é o responsável pelo termo “gatilhos mentais” no Brasil.

Segundo ele, os gatilhos mentais ativam comportamentos e se bem usados, vendem milhões.

Mas não basta apenas usar o gatilho certo e esperar grana cair na conta, não é bem assim.

Os gatilhos mentais são mecanismos que compõem a estrutura de uma estratégia de comunicação.

Por isso, lembre-se: gatilhos mentais por si só não serve para nada.

Você precisa de uma estratégia completa e assertiva que conecte com seu público alvo.

Agora vamos ao que realmente interessa, os gatilhos:

1. Gatilho Mental da Escassez

Esse é um dos gatilhos mais usados e que funciona para qualquer tipo de mercado.

Talvez você já tenha notado promoções do tipo:

 

  • “É só hoje”
  • “Vagas limitadas”
  • “Últimas vagas”
  • “Essa oferta acaba em X dias”

 

São inúmeras as formas de usar o gatilho mental da escassez.

Na prática, ele funciona como um botão que induz o prospecto a tomar uma decisão rápida.

Esse gatilho age diretamente no seu senso emocional, acreditando que se não comprar naquele momento, vai perder a oportunidade.

Agora você já sabe que nem sempre compramos por necessidade, mas sim pelo apelo emocional das marcas.

2. Gatilho Mental da Autoridade

O gatilho da autoridade é muito importante, pois ele desperta o sentimento de confiança no seu cliente.

Por exemplo, mostrar seus cases e resultados demonstram que você sabe do que está falando.

Ter autoridade não é ser um político, policial ou um juiz.

A palavra autoridade vem de “autoria”, que não tem nenhuma ligação à poder público, mas sim a poderes comuns.

Resumindo, a autoridade é toda e qualquer pessoa que tem o máximo domínio sobre qualquer tipo de assunto, como:

  • Neymar: autoridade do futebol
  • Nei Patel: autoridade do marketing digital
  • Bob Marley: autoridade do reggae

Acredite ou não, mas todos nós temos algum tipo de autoridade. Qual é a sua?

3. Gatilho Mental da Reciprocidade

Digamos que você esteja em um ponto de ônibus aguardando para ir para casa após um dia de trabalho.

Você saca uma barra de chocolate da sua bolsa, joga alguns tabletes na boca e em seguida oferece para um desconhecido que está bebendo refrigerante.

Tudo indica que essa pessoa não vai aceitar, mas inconscientemente, o gatilho mental da reciprocidade foi disparado.

Logo, por consequência ela também vai oferecer o refrigerante a você. Isso é reciprocidade.

É quando você entrega algo para alguém e essa pessoa sente-se na obrigação de retribuir.

Isso é muito usado no mundo online, principalmente no inbound marketing, onde você entrega valor para depois receber.

E você, tá entregando o suficiente para ter essa troca?

4. Gatilho Mental da Prova Social

Quantas pessoas seguem você ou sua empresas nas redes sociais?

Quantas costumam comentar, curtir e compartilhar o que você publica?

Quantas já falaram bem da sua marca para uma pessoa próxima?

Esses números são a tal da prova social.

Agora responda, você compraria de uma empresa com números baixos ou com avaliações negativas?

Eu não compraria. E a grande maioria das pessoas são condicionadas por opiniões dos outros.

Por isso, é muito importante que você use das provas sociais para encantar seus prospectos e mostrar que você é bom naquilo que faz.

5. Gatilho Mental do Porque

Esse gatilhos mentais é inato do ser humano.

Desde crianças somos curiosos e questionadores. Elas querem sempre saber o porque de tudo.

E isso não muda depois que nos tornamos adultos.

Então esteja sempre atento a explicar tudo detalhadamente.

Quanto menos questionamentos você deixar na cabeça do seu prospecto, mais fácil será para ele tomar a decisão de compra.

6. Gatilho Mental da Antecipação

Talvez, em algum momento da sua vida você já tenha assistido um trailer de cinema que no final deixou sua cabeça borbulhando de ansiedade.

Esse é o gatilho da antecipação agindo no seu cérebro.

O papel desse disparo é criar uma expectativa do que vem pela frente.

Usar esse mecanismo para seduzir seus seguidores podem torná-los fãs viciados pelo seu conteúdo.

Os roteiristas mais bem pagos de Hollywood são aqueles que sabem criar desfechos antecipativos atraentes.

7. Gatilho Mental da Novidade

Nós amamos coisas novas e atualizadas. Sabendo disso, o mercado publicitário não limita-se em usar esses recursos para estar sempre vendendo os mesmo produtos com revisões minúsculas.

O exemplo disso são as versões atualizadas de smartphones.

Na maioria das vezes o produto é o mesmo, mas apenas com alguns formatos diferentes, o que não muda em nada na usabilidade.

Mas como somos viciados em novidade, queremos sempre estar na frente e atualizados.

É exatamente nesse momento que o gatilho mental da novidade entra em ação no seu cérebro, criando necessidades e desejos sem fim.

8. Gatilho Mental da Dor

Você gosta de sentir dor? Tudo indica que não, e acredito que ninguém gosta.

Sabendo disso, os profissionais mais experts de marketing usam das suas fraquezas para manipular seus comportamentos.

Eles conduzem você à mentalizar uma situação hipotética, que por consequência desperte o gatilho da dor.

É exatamente essa dor que leva qualquer indivíduo a perder a racionalidade e agir pela emoção, sendo levado a fuga dessa dor que foi criada em sua cabeça.

Depois que o gatilhos da dor for acionado, você entra no jogo do prazer…

9. Gatilho Mental do Prazer

Esse gatilho funciona como uma alavanca se usado depois do gatilho da dor.

Você sabe o porquê?

O que mais queremos depois de uma situação dolorosa é o refúgio no prazer.

Por isso, muitas pessoas costumam encher a cara depois de terminar um relacionamento amoroso.

Não somos fortes o suficiente para lidar com isso, então sempre que avistamos uma fonte de prazer, abraçamos e nos consolamos.

Resumindo, levar o prospecto a dor e depois mostrar o prazer que o seu produto vai lhe proporcionar é a estratégia ideal para vender até biquíni no Alaska.

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